Ile powinna wynosić Twoja stawka roboczogodziny? Rynkowe widełki w 2026 to orientacyjnie 80–150 zł netto, ale kopiowanie cudzych stawek to prosta droga do pracy pod kreską. Pokazujemy, jak stolarz liczy WŁASNĄ robociznę od kosztów stałych i oczekiwanego zysku — z gotowym wzorem, przykładem liczbowym i trzema metodami doliczania robocizny do wyceny mebla.

Dlaczego „bo tak biorą wszyscy" to najgorsza metoda

Większość warsztatów ustala stawkę roboczogodziny stolarza na oko — patrzą, co bierze kolega z sąsiedniej hali, i dokładają albo odejmują dychę. Problem w tym, że stawka to nie cena z sufitu, tylko wynik działania: musi pokryć wszystkie Twoje koszty stałe, składki, amortyzację maszyn i zostawić realny zysk. Jeśli nie policzysz robocizny od kosztów, prędzej czy później okaże się, że pracujesz za wikt i opierunek, a maszyna, która się zepsuje, wywraca Ci cały miesiąc.

W 2026 roku widełki rynkowe robocizny stolarza to orientacyjnie 80–150 zł netto/h, a rozrzut całościowy sięga od 50 do 200 zł. W Warszawie i dużych miastach to częściej 100–150 zł, w mniejszych miejscowościach 60–100 zł. Ale to są cudze liczby. Twoja stawka może być wyższa albo niższa — i dopiero jak ją policzysz, będziesz wiedział, czy stać Cię na te „rynkowe" 100 zł.

Jak policzyć własną stawkę roboczogodziny — krok po kroku

Wzór jest prosty:

Stawka/h = (koszty stałe miesięczne + oczekiwany zysk + bufor) ÷ godziny sprzedawalne w miesiącu

Rozbijmy to na części.

1. Zbierz koszty stałe miesięczne

To wszystko, co płacisz niezależnie od tego, czy masz zlecenia, czy stoisz:

• Czynsz/rata za halę, prąd, ogrzewanie, woda
• ZUS, księgowość, ubezpieczenie OC firmy
• Amortyzacja maszyn (piła, oklejarka, CNC — rozłóż cenę zakupu na miesiące życia)
• Narzędzia, serwis, drobne materiały warsztatowe (kleje, papier, brzeszczoty)
• Leasing auta, paliwo na dojazdy i montaże
• Telefon, internet, program do wyceny, marketing

2. Doliczy oczekiwany zysk (Twoją wypłatę + narzut)

Tu popełnia się największy błąd — stolarze wliczają swoją pracę w „koszty" i zapominają o zysku firmy. Ustal, ile chcesz zarobić „na rękę" miesięcznie, a osobno dołóż narzut na firmę (rezerwa na rozwój, gorsze miesiące, nowe maszyny).

3. Policz REALNE godziny sprzedawalne

To klucz, na którym wszyscy się przewracają. W 2026 miesiąc ma około 160–176 godzin roboczych, ale nie sprzedasz ich wszystkich. Odpadają:

• Wyceny, telefony, maile, jazdy po materiał
• Poprawki i reklamacje
• Urlop, choroba, przestoje między zleceniami
• Sprzątanie, konserwacja maszyn, administracja

Realnie „na klienta" fakturujesz często 100–130 h miesięcznie, nie 176. Jeśli liczysz stawkę od pełnego miesiąca, zaniżasz ją o 30–40%.

4. Dołóż bufor 15–30%

Na to, czego nie przewidziałeś: wzrost cen prądu, awaria, zlecenie, które się rozjechało w czasie. Bez bufora każdy nietypowy projekt zjada Twój zysk.

Przykład liczbowy — mała stolarnia

Załóżmy jednoosobowy warsztat:

Pozycja	Kwota miesięcznie
Koszty stałe (hala, prąd, ZUS, księgowość, amortyzacja, auto)	9 000 zł
Oczekiwana wypłata właściciela	8 000 zł
Narzut na firmę (rozwój, rezerwa)	2 000 zł
Suma do pokrycia	19 000 zł
Bufor 20%	3 800 zł
Razem	22 800 zł
Godziny sprzedawalne	120 h
Stawka roboczogodziny	190 zł/h

Zaskoczony? Właśnie dlatego liczenie od kosztów jest tak ważne. Jeśli 190 zł to za dużo na Twój rynek, masz twarde dane, żeby coś zmienić: obniżyć koszty stałe, zwiększyć liczbę sprzedawalnych godzin (mniej wyceniania ręcznie), albo świadomie zejść z wypłaty — ale z pełną świadomością, a nie przez przypadek. Więcej o tym, gdzie znikają pieniądze, znajdziesz w Marża w wycenie mebli — jak nie tracić.

Trzy metody doliczania robocizny do wyceny

Gdy już znasz swoją stawkę, musisz ją wpiąć w wycenę mebla. Są trzy podejścia:

Metoda 1: Godzinowa (najbardziej uczciwa)

Szacujesz, ile godzin zajmie Ci rozkrój, obrzeże, montaż korpusów, frontów i zabudowa u klienta — i mnożysz przez stawkę. Wymaga doświadczenia w szacowaniu czasu, ale jest najbliższa prawdzie. Świetnie sprawdza się przy nietypowych projektach.

Zaleta: nie tracisz na skomplikowanych, pracochłonnych meblach. Wada: trzeba umieć oszacować czas — z czasem wyrabiasz normy (np. „szafka dolna = 1,5 h").

Metoda 2: Procent od materiału

Doliczasz robociznę jako 80–150% wartości materiału. Prosta i szybka, popularna w małych warsztatach.

Wada: rozjeżdża się przy drogich frontach. Fornirowany front i biała płyta wymagają podobnej roboty, a materiał różni się kilkukrotnie — więc procent raz zawyża, raz zaniża robociznę.

Metoda 3: Marża/narzut na całość

Sumujesz materiał + robociznę (policzoną godzinowo) + okucia i dokładasz marżę na górze. To najczystsze podejście — nie mylisz pokrycia kosztów z zyskiem. Szerzej rozpisaliśmy to w Jak zrobić wycenę mebli krok po kroku.

W praktyce najlepiej łączyć: robocizna liczona godzinowo, a marża osobno na całość. Dzięki temu wiesz, na czym zarabiasz.

Gdzie ludzie tracą pieniądze na robociźnie

• Liczą tylko czas „przy maszynie" — a montaż, dojazd i poprawki to często połowa roboty.
• Nie waloryzują stawki co roku — prąd, ZUS i materiały rosną, a stawka stoi z 2023 roku.
• Wyceniają w Excelu godzinami — samo wycenianie to niesprzedawalny czas, który zaniża Twoją realną stawkę. O tym, czy arkusz jeszcze się broni, piszemy w Excel czy program do wyceny mebli?.
• Zapominają o buforze — pierwszy nietypowy projekt zjada cały zysk kwartału.

Jak policzyć to szybciej niż w arkuszu

Stawkę roboczogodziny liczysz raz na jakiś czas — ale doliczanie robocizny do każdej wyceny robisz codziennie. I to tam zjada się najwięcej czasu. Kalkulator w aplikacji rozbija mebel na formatki i okucia z podanych wymiarów, dolicza materiał i pozwala wpiąć Twoją stawkę godzinową oraz marżę w jednym miejscu — a na końcu generuje gotową ofertę PDF dla klienta. Zamiast liczyć korpusy i obrzeże ręcznie, wpisujesz wymiary i dostajesz wycenę z rozbitą robocizną.

To oznacza mniej niesprzedawalnych godzin na samym wycenianiu — czyli realnie wyższą efektywną stawkę. Jeśli dopiero układasz swój cennik pozycji, zajrzyj też do Cennik stolarski 2026 od strony wykonawcy, a po zasady szacowania czasu montażu — do Jak wycenić kuchnię na wymiar.

Podsumowując: stawka roboczogodziny stolarza w 2026 to orientacyjnie 80–150 zł netto, ale Twoja liczba wynika z Twoich kosztów, nie z rynku. Policz koszty stałe, dołóż zysk i bufor, podziel przez realne godziny sprzedawalne — i dopiero wtedy porównuj się z konkurencją.

Najczęstsze pytania