Jak wycenić szafę wnękową i garderobę

Szafa wnękowa i garderoba to na papierze prosta zabudowa, a w praktyce najczęściej niedoszacowany produkt w warsztacie - bo krzywe ściany, skosy i systemy drzwi przesuwnych potrafią zjeść całą marżę. Poniżej pokazuję, jak wycenić szafę wnękową i garderobę na wymiar krok po kroku: od pomiaru wnęki, przez podział na moduły i wybór systemu drzwi, po wyposażenie i uczciwe policzenie robocizny.

Zacznij od pomiaru wnęki, nie od katalogu

Najdroższy błąd przy zabudowie wnękowej to potraktowanie jej jak zwykłej szafy wolnostojącej. Wnęka nigdy nie jest prostokątem. Ściany schodzą się pod kątem innym niż 90°, podłoga ma spad, sufit faluje, a w rogu siedzi rura albo skrzynka elektryczna. To wszystko trzeba wycenić, zanim policzysz pierwszą formatkę.

Mierz każdą wnękę w trzech punktach: szerokość przy podłodze, w połowie wysokości i pod sufitem. To samo z wysokością - przy lewej ścianie, na środku i przy prawej. Różnice bywają na 2-4 cm i decydują o tym, czy montujesz na blendy maskujące, czy walczysz z docinaniem korpusów na budowie.

Do wyceny zapisz sobie wymiar minimalny (najmniejszy z trzech pomiarów) - to on wyznacza korpusy - oraz wymiar maksymalny, bo różnicę zabudujesz listwami maskującymi lub blendami. Same blendy i ich dopasowanie to osobna pozycja robocizny, o której zaraz.

Skosy - dolicz je jako osobny narzut

Garderoba pod skosem (poddasze) to zupełnie inna liczba niż prosta wnęka. Formatki boków i frontów tniesz pod kątem, każdy element wymaga pomiaru i przymiarki, a odpad z płyty rośnie. Praktyczna zasada: do robocizny modułu pod skosem dolicz 30-50% narzutu względem takiego samego modułu prostego. Nie chodzi o materiał - chodzi o czas przy rozkroju, obrzeżu ciętym pod kątem i dopasowaniu na miejscu.

Podziel zabudowę na moduły i policz formatki

Kiedy masz wymiary netto wnęki, dziel ją na moduły korpusowe - najczęściej 60, 80 lub 90 cm szerokości. Nie rób jednego korpusu na 3 metry: nie wejdzie w drzwi klienta, ugnie się półka i zamęczysz się transportem. Podział na moduły to jednocześnie podstawa wyceny, bo każdy korpus to powtarzalny zestaw formatek.

Dla pojedynczego modułu rozpisujesz:

• 2 boki (wysokość korpusu × głębokość, standard głębokości garderoby 55-60 cm)
• wieniec górny i dolny (szerokość × głębokość)
• plecy HDF (na całą tylną ścianę, w nut lub na zakładkę)
• półki - policz ile realnie, nie „na oko"
• drążek, wieszaki, ewentualnie szuflady jako osobne moduły

Jeśli rozpisywanie każdej formatki ręcznie w Excelu Cię męczy, to jest dokładnie ten moment, w którym warto to zautomatyzować - więcej o tym w poradniku jak rozpisać meble na formatki oraz w porównaniu Excel czy program do wyceny mebli. W kalkulatorze w /app wpisujesz wymiary modułu, a formatki, obrzeże i zapotrzebowanie na płytę liczą się same z rozkrojem.

Materiał na moduł - orientacyjny przykład

Weźmy garderobę 240 cm szerokości, 250 cm wysokości, głębokość 58 cm, podzieloną na 3 moduły po 80 cm. Ceny orientacyjne, do skalibrowania pod swoich dostawców:

To sam korpus, bez drzwi i bez wyposażenia. Drzwi i front to zwykle największa pojedyncza pozycja całej wyceny.

Drzwi: uchylne vs przesuwne - to decyduje o cenie

Tu rozjeżdżają się dwie zupełnie różne wyceny.

Drzwi uchylne (frontowe na zawiasach) - tańsze w systemie, ale wymagają więcej frontów i zawiasów. Liczysz je jak fronty kuchenne: powierzchnia × cena frontu + zawiasy (2-4 na front) + ewentualny hamulec. Systemowo najtańsze rozwiązanie, dobre przy wąskich modułach.

Drzwi przesuwne - to osobny, kupowany system, i tu wielu stolarzy się przelicza. Płacisz za profile, prowadnice górne i dolne, wózki, wypełnienie (płyta/lustro/szkło lacobel) i szczotki. Orientacyjnie system przesuwny na szafę 2,4 m to 1 200-2 500 zł za sam komplet okuć i profili, zależnie od klasy (budżetowy vs. cichy domyk premium), plus wypełnienie. Lustro i lacobel podnoszą cenę wypełnienia wyraźnie - to osobna pozycja, nie „gratis w drzwiach".

Praktyczna zasada wyceny: system drzwi przesuwnych wyceniaj jako oddzielną pozycję zakupową z własnym narzutem, a nie topij go w cenie płyty. Klient i tak zapyta o różnicę między przesuwem a uchylnymi - miej ją rozpisaną.

Wyposażenie - liczone sztuka po sztuce

Garderoba żyje z wyposażenia i tu leży dobra marża, jeśli nic nie zapomnisz doliczyć:

• Pantograf (winda na ubrania) - orient. 120-250 zł/szt.
• Wysuwany wieszak na spodnie / kraty - 80-180 zł
• Kosze / szuflady druciane w ramie - 90-200 zł
• Oświetlenie LED (listwa + zasilacz + czujnik ruchu/drzwiowy) - orient. 150-400 zł na zabudowę
• Organizery, półki na buty, drążki dodatkowe - wg sztuk

Każdą z tych pozycji wpisuj osobno w ofercie. Po pierwsze to argument sprzedażowy (klient widzi, za co płaci), po drugie nic Ci nie ucieknie z kosztorysu. Zbiorcze „wyposażenie: 800 zł" to prosta droga do dokładania z własnej kieszeni.

Robocizna - policz ją uczciwie, osobno od materiału

Największy grzech przy zabudowach wnękowych to doliczanie robocizny „na czuja" jako procent od materiału. Szafa wnękowa ma dużo montażu na miejscu: poziomowanie na krzywej podłodze, dopasowanie blend, regulacja drzwi przesuwnych, wpięcie LED.

Rozbij czas na etapy i przemnóż przez swoją stawkę godzinową (jak ją ustalić - patrz stawka roboczogodziny stolarza):

• pomiar i projekt - 1-2 h
• rozkrój, obrzeże, wiercenie - wg modułów
• montaż korpusów w warsztacie - wg modułów
• montaż u klienta - dla garderoby 2,4 m realnie 4-8 h, przy skosach więcej
• regulacja drzwi i wyposażenia - 1-2 h

Do tego dojazd i wniesienie - osobna pozycja, zwłaszcza przy przesuwie i lustrach, które trzeba wieźć ostrożnie.

Złóż to w ofertę i pilnuj marży

Kiedy masz materiał, drzwi, wyposażenie i robociznę, doliczasz narzut/marżę i podatek. O tym, jak ustawić marżę, żeby nie pracować za darmo, pisałem w marża w wycenie mebli, a najczęstsze pułapki zebrałem w błędach w wycenie mebli.

Zamiast liczyć wszystko w arkuszu, w kalkulatorze na /app wpisujesz wymiary wnęki i modułów, dobierasz system drzwi i wyposażenie z bazy okuć, a program przelicza formatki, obrzeże, koszt materiału i robocizny, dokłada marżę i generuje gotową ofertę PDF z logo - taką, którą wysyłasz klientowi tego samego dnia. Podobną logikę „krok po kroku" pokazuję też w jak wycenić kuchnię na wymiar - garderoba różni się głównie systemem drzwi i skosami.

Wniosek: wycena szafy wnękowej i garderoby to nie jedna liczba, tylko cztery osobne bloki - korpusy z pomiaru, system drzwi, wyposażenie sztuka po sztuce i realna robocizna z montażem. Rozpisz każdy z osobna, dolicz narzut na skosy i blendy, a przestaniesz dokładać do zabudów, które „wyglądały na proste".

Najczęstsze pytania